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品觀APP專訪青島金王董事長陳索斌:眾妝未來會成為獨立的化妝品交易平臺

作者:品觀APP來源:品觀APP 日期:2018年7月23日 11:27

7月22日,由品觀APP主辦、主題為“探尋增長原力”的2018(第十一屆)中國化妝品大會主論壇正式拉開帷幕。青島金王董事長陳索斌在中國化妝品大會新聞中心接受了品觀APP的專訪。

品觀APP:本屆大會的主題為“探尋增長原力”,您如何理解這一主題?

陳索斌:現在很多企業的增長正面臨新的挑戰,但同時又存在很大的反差。比如,天貓美妝現在每個月增長超過70%,但線下渠道卻面臨客流下降生意下滑等各種問題。

那么這一巨大反差的增長原動力是什么?昨天投融資峰會上棋盤資本的馬宏提出,在存量時代未來行業的變革和增長,離不開S2B2C這種新的商業模式,我很認同這種全新商業模式。

再來結合金王,我們過去四年里一直在尋找和解決增長的原動力:通過投資的邏輯來改變中國化妝品行業。

怎么去做?金王已經擁有22個省的分銷和代理商,超過200多個化妝品牌的特許經營權和代理,成為中國擁有特許經營權最多的一家公司,并且是全渠道覆蓋,形成了強大的化妝品供應鏈,也是金王的增長原力。

另外一端,金王成立的眾妝公司已經成為CS渠道一種新浪潮,也是一個全新的物種。目前眾妝已經擁有9000多家門店,店老板入股成為合伙人。而在技術端,金王也會希望引進例如阿里、騰訊等巨頭成為眾妝的股東。

零售的另一件工作就是“人、貨、場”。首先說貨,任何一個終端渠道和零售,貨都是本質,其他都是服務工具,金王能拿到眾多非常有競爭力的一手貨;再說場,眾妝今年一定會超過1萬家店,這1萬家店會給眾妝拿出合適的位置和面積,去銷售直接從工廠發來的最具差異化和價格競爭力的商品,完全去掉所有中間環節,競爭力馬上就出來,進而解決消費者進店的合理性和必要性。

同時,金王還能夠提供更好的場景,我們投入幾百人和大量資金,耗時兩年打造的第一家化妝品新零售店,將在7月29日正式與大家亮相,我們開始真正打造化妝品界的盒馬鮮生。

所以,金王希望,通過長達四年時間,數十億元資金的投入,去把底盤打造好,形成金王獨特的增長原力,實現線上線下的真正打通,打造中國化妝品產業的一種新的種邏輯和商業模式。

品觀APP:未來,金王在產業協同上有一些怎樣的規劃?

陳索斌:今年金王又給眾妝增資了4.5億元,同時也在引進新的投資者。眾妝未來要在全國實現六個統一:商品統一、名稱統一、產品結構統一、價格統一、結算統一、物流配送統一,通過六個統一形成眾妝的協同效應。

目前眾妝已經覆蓋了14個省,爭取明年覆蓋全國30個省,覆蓋完之后共同去打造眾妝未來的可持續發展,最終是希望將眾妝真正塑造成一家中國擁有完全獨立的交易平臺,一個融合線上線下覆蓋全國幾萬家美妝門店的獨立交易平臺。因為線上線下的邏輯不太一樣,所以在這個過程中,未來會引進一家互聯網巨頭,來進行線下線上巨大網絡的融合。

中國化妝品大會由品觀APP主辦,被譽為中國化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會主題為“探尋增長原力”,參與演講對話的重要嘉賓包括清華大學經濟學院教授寧向東、法國BETC設計公司創始人Christophe等。(本文轉自品觀APP,本文觀點不代表公司觀點)

所屬類別: 金王動態

該資訊的關鍵詞為:專訪 

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